来源：杏彩注册 发布时间：2025-01-16 16:53:49
目前，中国社会已确定进入了普遍供大于求的超内卷时代，货架上完全不缺产品，目前这个竞争环境中，新品牌如何在市场上突围，快速卖货赚钱？
创新，就是做窄、做细分、在大赛道中找到增长快的细分赛道，满足细分人群需求，占领细分市场，封杀一个新特性，或者占领一个新品类。
如欧赛斯服务客户中，深海野游大黄鱼占领高价值深远海养殖大黄鱼新品类突破市场；如斯柔菲深睡力乳胶枕切分睡眠不好渴望深睡的人群突破市场；吨吨桶切分的是可以晒、可以炫的大容量水桶市场。
跟随，就是跟随成功，跟随流行，不试错，在大牌成功的基础上做差异化，做成本创新、渠道创新、营销创新等，成为消费者购买大牌时候的另一个选择，一个平替。
跟随战略中做得最成功的，莫过于福建首富所在的达利园集团，达利园蛋黄派跟随的是好丽友，薯片跟随的是乐事、品客，好吃点跟随的是亿滋，和其正跟随的是王老吉，花生奶跟随的是营养快线，乐虎跟随的是红牛，蓝帝堡跟随的是丹麦皇冠曲奇。
对立，就是走到老大的反面，与老大做对立的事情，赤裸裸地蹭老大的流量，老大恨得牙痒痒，但也拿你没办法，对于新公司，你对比了老大，成不了老二，也有机会成为老四、老五。
对立的案例中，最出名的莫过于可口可乐与百事可乐，可口乐乐代表了经典可乐，百事可乐就将之重新定位为传统可乐，老一代的可乐，爸爸和妈妈喝的可乐，自己则是“年轻人的可乐”；可口可乐用红色，百事可乐就用蓝色；百事可乐用圣诞老人、北极熊做战略IP，强调家庭、童年等元素，给人一种温馨、亲切的感觉；百事可乐就大胆启用明星，做话题性及娱乐性，突出潮流时尚的特质。
创新是讲产品的杠杆支点往前移，再往前移，再往前移，从而提升整个业务体系做工的能力。
创新要求企业内部有优秀的产品经理，最好有有天才型的产品经理，就如很多互联网/快消企业的创始人如苹果的乔布斯、腾讯马化腾、360周鸿祎、元气森林的唐森斌都是天才型的产品经理，都具备极强的洞察力，都能深挖到消费的人未被满足的需求，都对产品的细节极其苛求。
元气森林的创始人唐森斌曾在演讲中将小公司对抗大公司的胜利归结为幂指数定律（最终结果=基数×底数的幂指数，R=K×a^n）的胜利。巨头公司的优点是基数大，但正如1.01的365次方远大于0.99的365次方，长久来看，一定是底数大的一方能轻松的获得最终胜利。
比如达利园的跟随战略，就发挥了自身生产制造的优势，用更低的成本把已经成功的产品又做了一遍。
对立是更极端的打法，择高而立，走到行业老大的对立面上，直接戳老大的轮胎，直接蹭老大的流量，乃至于直接抢老大流量，老大也不好动作。
对立打法的前提是，行业存在划分“旧世界”与“新世界”的机会，新战略实施要让客户认！让销售用！让竞品恨！让行业老大难以自我进攻、自我革命。
对立最经典的战役是我们首富钟睒睒先生当年打的“天然水”之间，直接与纯净水对立，这一战直接奠定了农夫山泉在水市场今天的地位，也成就了今天的首富。
2000年，瓶装水行业已经被雀巢、乐百氏、娃哈哈三分天下，市场的寡头已经出现。
1997年在钟睒睒亲自操刀下，“农夫山泉有点甜”的广告语开始在电视上循环播放。线年，农夫山泉主动挑起了一场轰动中国瓶装水行业的战争。
农夫山泉正式公开宣布，经实验证明纯净水对人体健康无益，干脆宣布停止生产纯净水，改而全部生产天然水。并将品牌价值感知传达聚焦在一个字“甜”上！
纯净水企业的老大哥娃哈哈召集了全国19个省市的69家纯净水生产企业的老总们，于6月7日齐聚杭州，召开“屠农大会”，此举引发全行业关注。
69家纯净水企业发表联合声明，认为浙江千岛湖养生堂饮用水公司制造的“农夫山泉纯净水事件”是不正当的商业炒作。引发社会舆论。
农夫山泉在全国范围内21个大城市的2700多所小学倡议进行天然水和纯净水的生物比较实验，天然水优于纯净水的认知逐渐在消费的人心中建立。
欧赛斯团队在调研中发现油品货架，百分之八十为大众油品，高端油品占比百分之二十，百分之二十里面欧丽薇兰占比40%以上，贝蒂斯等橄榄油品牌占比百分之30%，剩下的30%是山茶油核桃油牛油果油等小油种
高端小品种油存在着比附橄榄油，立高端定位，建品类认知及抢流量入口的战略机会。
可以嫁接橄榄油既有高端和健康品类认知，划分阵营，划分东西两个世界，高端用油，橄榄油/XX油二选一，直接抢夺欧丽薇兰在高端油品种中的消费者流量。
这样就形成了这个“世界两大木本高端健康油，不选橄榄油，就选XX山茶油”的战略定位。
以上策略，还有一个关键点，就是老大出现在哪里，产品就要出现在哪里，产品在终端就需要陈列在行业老大的边上，直接蹭行业老大的流量，这样老大很难受、很生气，又不好发招，因为一发招，就在承认你的竞争者位置，就立即提升你的地位，如果不发招，就只能眼睁睁地看TA的流量被你抢走，又无可奈何。
很可惜，这个策略过于尖锐，对企业渠道运营力要求很高，这家客户没能最终采用，但毋庸置疑，这依然是一个强有力的竞争战略。
我们平时吃到的进口车厘子大多数来源于美国、智利和加拿大，这些国家的车厘子种植地与中国隔着半个地球，运输时间动辄20-30天。按理说，新鲜水果的损耗率高得惊人，它又是如何光鲜亮丽地出现在我们面前？车厘子的保鲜秘诀从源头开始。
加州近800名囚犯参与救火，日收入5.8到10.2美元，工作1天可减刑2天，囚犯：监狱条件糟糕，比蹲监狱好
美国洛杉矶山火已持续一周，加州管教改造局1月13日证实，“囚犯消防员”已连续5天参与灭火，当天上午就有近800名囚犯参与。
这就是人间不公！731部队细菌战犯逃回日本后，很多人在医院、学校等公立机构担任要职
731部队是日本军国主义者在第二次世界大战期间下令组建的细菌战秘密部队之一。1931年到1945年期间，731部队进行骇人听闻的人体实验和细菌战等，在中国犯下滔天罪行。数千名中国、苏联、朝鲜战俘和中国平民被用于人体细菌和毒气实验。
近日，由蔡明、陈岚、李小冉、刘晓庆、倪萍、张蔷、贺峻霖、牛在在出演的综艺《一路繁花》播出。播出后，李小冉的表现引来网友热议。1月13日，李小冉在节目中挂脸，与刘晓庆争执引发热议。
日前，美国加利福尼亚州洛杉矶县山火随强风持续肆虐，数千座建筑物都被烧毁，其中也包括很多明星、名人的房屋。随后，有不少网友发文称，知名导演冯小刚等中国明星在洛杉矶的房屋也在这场大火中被烧毁，冯小刚不计其数的藏品付之一炬。
近日，网上流传诸多吃车厘子引起身体不适的新闻，更有网友认为这些新闻的发酵让车厘子行业面临“空前绝境”。事实到底如何？1月13日，读特新闻记者走访深圳农批市场和超市了解到，今年智利车厘子的售价比往年便宜，主要与产量增加有关。
伊朗正举行史上顶级规模的军事演习，演习期间公布了新的导弹基地并宣布部署了1000架战略无人机。据央视新闻1月13日报道，伊朗军队和国防部设计生产的1000架战略无人机，被部署到伊朗军队。这些无人机航程达到2000公里。
长期以来，只要一说起飞机，很多人都会拿发动机泼凉水，使劲说中国航发技术不如美西方。我们也承认，中国在很长一段时间内发动机确实不如人，但中国一直停滞不前么?
欧赛斯创始人及CEO 中国三大品牌战略全案头部企业之一，10年协助300个企业成就行业新冠军，品牌全案服务和第一性战略咨询，帮助客户赢得商业胜利。